微信“救市”中低端翡翠市场
一名翡翠销售商的“绿市”转红
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近一年内，收藏品市场中的一些珍品级翡翠价格上涨了几十倍。与之相反的是，随着翡翠饰品消费趋于理性，省城普通的珠宝市场内，一些中低档翡翠的价格和销量却表现出下降趋势。就在大多数翡翠商对这样的行情表示无可奈何的时候，卖了十几年翡翠的朱颖也关闭了她的一家实体店。“原来有两家实体店，关闭的是位置比较好、租金也比较高的一家。”朱颖告诉记者，在关店前她曾调研过济南的珠宝市场。“2013年，品质较低的翡翠原料价格上涨了近1倍;品质较高的翡翠原石价格则飙升接近5倍。翡翠市场不正常的虚高价格使很多翡翠爱好者望而却步，这也造就了翡翠市场目前的冷淡行情。另外，近些年因为翡翠价格的一路狂飙，大量民间资本涌入翡翠市场造成供需不平衡也是行情冷淡的主要原因。拿我来说，前年营业额可以达到七八十万，但是去年一下就下滑了近一半。”
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在朱颖看来，现在要抓住新客户，要一改以往的漫天要价转走薄利多销路线。而此时微商正好符合这样的条件。纵观目前的翡翠微商们，他们有些是以实体店为主、微商为辅;有的是从淘宝等其他平台迁移而来，或是在微信开出“分店”，有些则是“土生土长”的微信店家。朱颖说，“翡翠玉石微商中，有一半多的人都拥有实体店。线上线下结合的经营方式让货品出手得更快，所以我还是留了一家实体店。”
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在关店后，朱颖寻找代理，现在她的代理分布在全国各地，每次她在朋友圈中发布货品售卖消息后，这些代理会将她的消息转发，最终她的消息会传播到更多的地方。同时，微商宣传的手法更加简单。几张图片或一小段视频外加简洁的一段文字说明就是一件翡翠产品的“身份证”了。比起网店的产品展示，微商们不仅节约了模特成本、简化了前期的制作流程，还可以做到独自运营等。无论是经营还是管理都比网店要容易得多，甚至即使是不会包装的人也能将产品卖出去。”
朱颖说，在翡翠微商中，价格低于5万元的销量都比较不错，如果价格再高点，就很少有人关注了，而销量最好的则是几千元价位的翡翠饰品。“做得最好的每月可以收入几十万元。”
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